세기의 협상가로 불리는 ‘허브 코헨(Herb Cohen)’의 저서 ‘허브 코헨의 협상의 기술 1(You Can Negotiate Anything)’은 협상을 복잡한 비즈니스 전유물이 아닌, “우리가 원하는 것을 얻기 위해 세상과 소통하는 일상적인 과정”으로 정의한 협상학의 고전입니다. 이 책은 협상을 성공으로 이끄는 3가지 핵심 요소와 구체적인 전략을 다루고 있습니다. 주요 내용을 정리해 드릴게요.

Herb Cohen’s book, You Can Negotiate Anything, called the Negotiator of the Century, is a classic of negotiation science that defines negotiations as “a daily process of communicating with the world to get what we want,” not a complex business exclusive. The book covers three key elements and specific strategies that lead negotiations to success. Let me summarize the main points.

설득 심리학의 고전이자 바이블로 불리는 ‘로버트 치알디니(Robert Cialdini)’의 저서 ‘설득의 심리학 1(Influence: Science and Practice)’ 20주년 기념 개정증보판은 우리가 일상에서 마주치는 수많은 설득의 기술 뒤에 숨겨진 7가지 심리학적 원칙을 파헤칩니다. 이 책은 단순히 상대를 조종하는 법을 가르치는 것이 아니라, 우리가 왜 무의식적으로 ‘예’라고 답하게 되는지 그 ‘자동적인 반응 기제’를 이해하고 불필요한 설득에 대항하는 법을 알려줍니다.

The 20th Anniversary Revised Supplement of “Influence: Science and Practice,” a book by Robert Cialdini, a classic and bible of persuasion psychology, delves into the seven psychological principles behind the numerous techniques of persuasion we encounter in our daily lives. The book does not just teach us how to manipulate others, but also understands the “automatic response mechanism” that leads us to unconsciously say “yes” and tells us how to fight against unnecessary persuasion.

심리학자이자 긍정 심리 치료 전문가인 ‘댄 토마술로(Dan Tomasulo)’의 저서 ‘긍정 루틴(Learned Hopefulness)’은 ‘무기력과 부정주의에 빠진 뇌를 ‘희망’의 상태로 재설정’하는 구체적인 방법을 다룬 책입니다. 저자는 마틴 셀리그먼의 ‘학습된 무기력’에 대응하는 개념으로 ‘학습된 희망’을 제시하며, 희망은 타고나는 성격이 아니라 매일의 연습을 통해 길러지는 ‘기술’임을 강조합니다.

“Learned Hopefulness,” a book by psychologist and positive psychotherapy expert Dan Tomasulo, is a book about the specific way to “reset a brain in lethargy and negativity into a state of “hope.” The author presents “learned hope” as a concept that responds to Martin Seligman’s “learned lethargy,” and emphasizes that hope is not a born personality but a “skill” that is nurtured through daily practice.