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세기의 협상가로 불리는 ‘허브 코헨(Herb Cohen)’의 저서 ‘허브 코헨의 협상의 기술 1(You Can Negotiate Anything)’은 협상을 복잡한 비즈니스 전유물이 아닌, “우리가 원하는 것을 얻기 위해 세상과 소통하는 일상적인 과정”으로 정의한 협상학의 고전입니다. 이 책은 협상을 성공으로 이끄는 3가지 핵심 요소와 구체적인 전략을 다루고 있습니다. 주요 내용을 정리해 드릴게요.

Herb Cohen’s book, You Can Negotiate Anything, called the Negotiator of the Century, is a classic of negotiation science that defines negotiations as “a daily process of communicating with the world to get what we want,” not a complex business exclusive. The book covers three key elements and specific strategies that lead negotiations to success. Let me summarize the main points.