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‘스튜어트 다이아몬드(Stuart Diamond)’ 교수의 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가(Getting More)'(밀리언 특별개정판)는 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의로 선정된 협상학 명강의를 집대성한 책입니다. 저자는 퓰리처상을 수상한 언론인이자 하버드 로스쿨 출신의 글로벌 협상 전문가로, 전통적인 협상에 대한 통념을 뒤엎고 일상과 비즈니스에서 실질적인 성과를 내는 혁신적인 협상 모델을 제시합니다.

Professor Stuart Diamond’s Getting More (Million Special Edition) is a comprehensive book compiling the most popular negotiation course at Wharton, selected as the top course for 20 consecutive years. The author, a Pulitzer Prize-winning journalist and Harvard Law School-trained global negotiation expert, overturns conventional notions of negotiation and presents innovative models that deliver tangible results in everyday life and business.

세기의 협상가로 불리는 ‘허브 코헨(Herb Cohen)’의 저서 ‘허브 코헨의 협상의 기술 1(You Can Negotiate Anything)’은 협상을 복잡한 비즈니스 전유물이 아닌, “우리가 원하는 것을 얻기 위해 세상과 소통하는 일상적인 과정”으로 정의한 협상학의 고전입니다. 이 책은 협상을 성공으로 이끄는 3가지 핵심 요소와 구체적인 전략을 다루고 있습니다. 주요 내용을 정리해 드릴게요.

Herb Cohen’s book, You Can Negotiate Anything, called the Negotiator of the Century, is a classic of negotiation science that defines negotiations as “a daily process of communicating with the world to get what we want,” not a complex business exclusive. The book covers three key elements and specific strategies that lead negotiations to success. Let me summarize the main points.