사람을 얻는 힘 : 인간력
10월 3, 2026
저자(Author) : 다사카 히로시
▩ 개 요
‘다사카 히로시’의 ‘사람을 얻는 힘 : 인간력(*The Power to Win People: Human Power)’은 기술과 화술 중심의 처세술이 범람하는 시대에 타인의 마음을 진정으로 움직이는 근본적인 힘인 ‘인간력(人間力)’의 본질과 실천법을 다룬 책입니다. 저자는 인간관계를 단순히 타인을 설득하거나 내 편으로 만드는 기술적 차원이 아니라, 자신의 내면을 성찰하고 그릇을 넓히는 ‘자기 수행’의 과정으로 정의합니다. *No official English translation has been published yet.
▩ 주 제
1. 기술(스킬)을 넘어선 ‘인간력’의 발견
인간관계에서 흔히 강조되는 화술, 협상 테크닉, 제스처 등은 겉모습을 꾸미는 얄팍한 기교에 불과합니다. 사람은 누구나 무의식중에 상대방의 본심과 기운을 감지하기 때문에, 아무리 능숙한 언변을 구사해도 내면에 이기심이나 계산이 깔려 있다면 상대는 직감적으로 경계심을 품게 됩니다. 저자는 관계의 성패를 가르는 결정적인 차이가 기술의 우열이 아니라, 상대방의 영혼에 닿는 깊이이자 인격적 울림인 ‘인간력’에서 비롯된다고 강조합니다.
2. 자신의 ‘그림자’를 마주하는 자기 성찰
인간력을 기르는 첫 단계는 타인을 통제하려는 시도를 멈추고 자신의 내면을 직시하는 것입니다. 사람들은 대개 자신의 결점이나 비열함, 질투심을 외면하고 스스로를 ‘괜찮은 사람’으로 포장하려 합니다. 그러나 저자는 인간이라면 누구나 마음에 어두운 면(그림자)과 이기심을 지니고 있음을 인정해야 한다고 말합니다. 자신의 약점과 불완전함을 겸허히 받아들일 때 비로소 타인의 결점과 실수에 대해서도 너그러운 연민과 관용을 베풀 수 있으며, 비로소 편견 없는 시선으로 타인을 품는 인격의 깊이가 생겨납니다.
3. 마음을 사로잡는 경청과 침묵
다사카 히로시는 진정한 소통의 핵심을 ‘말하기’가 아닌 ‘경청’에 둡니다. 이는 단순히 고개를 끄덕이거나 반응을 보이는 기술적 듣기가 아닙니다. 상대방이 차마 말로 표현하지 못한 감정의 결, 침묵 속에 담긴 고뇌까지 오롯이 받아들이는 ‘마음의 경청’입니다. 사람은 자신의 감정과 상황을 온전히 이해받았다고 느낄 때 깊은 신뢰를 보내며 마음의 문을 엽니다. 또한 때로는 어설픈 위로나 조언을 건네기보다, 상대의 아픔 곁에서 묵묵히 버텨주는 깊은 침묵이 훨씬 더 강력한 연결을 만들어냅니다.
4. 사심을 비우고 상대를 돕는 ‘위타심(利他心)’
진정한 리더십과 매력은 ‘나의 이익’을 셈하는 순간 사라집니다. ‘이 사람을 통해 내가 무엇을 얻을 것인가’를 계산하는 관계는 이해관계가 끝나면 쉽게 허물어집니다. 반대로 ‘내가 이 사람의 성장을 위해 무엇을 도울 수 있을까’를 고민하는 이타적인 자세는 상대방의 무의식에 깊은 울림을 남기며 불가역적인 신뢰를 만듭니다. 저자는 사심을 버리고 타인의 행복과 성장을 바라는 순수한 마음이야말로 사람을 자발적으로 따르게 만드는 가장 강력한 자석이라고 역설합니다.
▩ 결 론
‘사람을 얻는 힘 : 인간력’이 전하는 메시지는 “사람을 얻고 싶다면 먼저 나 자신의 그릇을 키워라”라는 명제로 수렴됩니다. 인간관계의 문제는 상대방에게 있는 것이 아니라 내 마음의 좁음과 교만에서 비롯되는 경우가 대부분입니다. 일상의 소소한 만남을 자신을 닦는 수행의 장으로 삼고, 매 순간 상대방을 온전한 인격체로 존중할 때 비로소 자연스럽게 사람이 모여들고 흔들리지 않는 인생의 인연들이 맺어집니다.
▩ Contents <<< [사람을 얻는 힘 : 인간력]
지금 왜 인간력이 필요한가
- 인간을 수양한다는 말의 진짜 의미
- 책을 읽어도 삶이 나아지지 않는 이유
- 안다고 변하지 않는다
- 마음속 욕망을 부정하지 않는다
- 한결같은 사람이 되려고 하지 않는다
- 타인과의 만남은 모두 당신을 위해 주어졌다
마음 습관 하나
부족함을 고치려고 하지 말고 인정한다
- 완벽해지면 호감을 얻을 수 있을까
- ‘진짜 내 사람’이 생기지 않는 이유
- 부족해도 다가가고 싶은 사람들의 비밀
- 잘못을 고치지 않아도 관계는 달라진다
- 마음은 말보다 먼저 닿는다
마음 습관 둘
먼저 말을 걸고 눈을 맞춘다
- 관계를 타인의 몫으로 남겨 두지 말 것
- 화해하는 순간은 더 깊어지는 순간이다
- 마음이 부딪치지 않는 인생이 꼭 좋은 인생은 아니다
- 먼저 마음을 열었는데 거부당할까 두렵다면
- 인간관계가 나빠지는 진짜 이유
마음 습관 셋
마음속 작은 자아를 바라본다
- 왜 우리는 자신의 잘못을 인정할 수 없을까
- ‘큰 자아’와 ‘작은 자아’는 늘 싸운다
- 진짜 자신감이 없으면 겸허해질 수 없다
- 경쟁에서 이긴다고 자신감이 생기지 않는다
- 진짜 강하지 않으면 감사할 수 없다
- ‘진짜 자신감’과 ‘진짜 강인함’을 기르는 법
- 떠안는 마음이 진짜를 만든다
마음 습관 넷
스스로 싫어하기로 선택했음을 안다
- 세상에 ‘원래’ 싫은 것은 없다
- 결점은 없고 개성만이 존재한다
- 남을 미워하는 사람은 자기 자신도 미워한다
- 상대에게 진심으로 공감하려면
- 정면으로 마주하는 것만으로도 관계는 좋아진다
- 고독과 외로움을 바라보아야 하는 이유
마음 습관 다섯
말이 감정을 만든다는 것을 기억한다
- 말하는 대로 마음이 만들어진다
- 말은 원래 신체적인 작용이다
- 마음 깊은 곳에는 심술꾸러기가 산다
- 자기혐오와 타자 불안이라는 그림자
- 미움은 보이는 것보다 보고 싶은 걸 만든다
- 상처받지 않으려는 마음이 상처를 남긴다
- 미움은 결국 자신을 아프게 한다
마음 습관 여섯
헤어져도 마음으로 관계를 끊지 않는다
- 애정이란 관계를 끊지 않는 것이다
- 관계에 서툰 사람은 타인과 부딪치는 사람이 아니다
- 인간의 마음은 생각보다 유연하다
- 다시 만날 수 없는 사람과 화해하려면
마음 습관 일곱
모든 만남은 나를 위한 것임을 받아들인다
- 왜 내 인생에서 그 사람을 만났을까
- 불행한 만남이 고마운 만남이 될 때
- 어떠한 만남에도 깊은 의미가 있다
- ‘졸업하지 않은 시험’은 평생 뒤쫓아 온다
- 당신의 인생에서 그 일이 일어난 이유
- 삶의 문제는 풀기보다 해석해야 한다
- 수많은 인연 중에 우리가 만난 이유
- 그 만남이 당신에게 가르쳐 주는 것
인간을 수양하는 것의 진정한 의미
- 인간 수양의 길은 하나로 통한다
- 마음의 거울을 닦는다는 것
▩ 인용글(Quoted Passage) <<< [사람을 얻는 힘 : 인간력]
▶ 구체적인 행동 습관
다사카 히로시는 《사람을 얻는 힘 : 인간력》에서 인간력을 단순한 도덕적 이상론에 머물게 하지 않고, 일상에서 즉시 점검하고 수양할 수 있는 구체적인 행동 습관으로 제시합니다.
일상 속 인간관계를 ‘자기 연마의 도장(道場)’으로 삼는 대표적인 실천 수칙들은 다음과 같습니다.
1. ‘조용한 반성’으로 마음의 찌꺼기 털어내기
- 대화 직후의 마음 관찰: 누군가와 대화를 나누고 난 뒤, 혼자 남았을 때 자신의 마음에 남은 감정의 결을 들여다봅니다. “내가 우월감을 드러내려 하진 않았는가?”, “은연중에 상대를 무시하거나 내 주장을 강요하지 않았는가?”를 조용히 자문합니다.
- 불편한 감정의 원인 찾기: 특정인에게 불쾌함이나 거부감이 들 때, 그 원인을 상대방의 태도에서 찾기보다 “내 안의 어떤 결점이나 옹졸함이 저 사람의 행동에 반응하고 있는가”를 살피며 내면의 그림자를 정화합니다.
2. ‘말의 여백’을 지키는 경청 훈련
- 말을 가로채지 않는 3초의 멈춤: 상대방이 말을 끝마쳤을 때 즉시 내 의견을 꺼내지 않고, 2~3초간 숨을 고르며 침묵을 둡니다. 이는 상대의 말이 내 마음에 온전히 가닿는 시간이며, 상대에게 “내 말을 진지하게 받아들이고 있다”는 존중을 전달합니다.
- 조언하려는 욕망 내려놓기: 상대가 고민을 털어놓을 때 성급하게 해결책이나 훈계를 제시하지 않습니다. 정답을 주는 대신, 상대가 느끼는 감정(불안, 억울함, 슬픔)을 온전히 품어주는 동행자로서 끝까지 들어줍니다.
3. 일상의 ‘보이지 않는 곳’을 닦는 행동
- 마주치는 모든 사람에게 같은 정성 쏟기: 이해관계가 걸린 중요한 사람뿐만 아니라, 식당 직원, 경비원, 청소원 등 일상에서 스쳐 지나가는 모든 이에게 눈을 맞추고 정중하게 인사합니다. 타인을 직책이나 조건이 아닌 온전한 인격체로 대하는 태도가 몸에 배어야 결정적인 순간에 진짜 인간력이 드러납니다.
- 뒷자리 정리와 태도의 단정함: 자신이 머물렀던 자리, 벗어둔 신발, 사용한 컵 등을 정갈하게 정리하는 습관은 타인에 대한 배려이자 마음을 가다듬는 기본 수칙입니다.
4. 사심(私心)을 비우는 대화법
- ‘나(I)’를 줄이고 상대를 주어로 두기: 대화 중에 “나는”, “내 생각에는”, “내가 해봐서 아는데”와 같이 자기중심적인 화법을 의식적으로 줄입니다. 상대의 경험과 생각에 초점을 맞추며 질문을 던집니다.
- 타인의 성공을 온 마음으로 축하하기: 주변 사람에게 좋은 일이 생겼을 때, 미세한 질투나 비교의식을 즉시 알아차리고 지워냅니다. “정말 잘됐다”는 순수한 기쁨을 소리 내어 전하는 훈련을 통해 그릇을 넓힙니다.
5. 만남을 ‘일기일회(一期一會)’로 대하기
- 이 순간이 마지막 만남일 수 있다는 자각: 오늘 마주하는 사람과의 대화가 생애 마지막 만남이 될 수도 있다는 태도로 임합니다. 이 자각이 있으면 사소한 말실수에 덜 섭섭해지고, 순간순간 쏟는 정성과 온기가 깊어집니다.
- 헤어질 때 여운 남기기: 만남을 마치고 헤어질 때 서둘러 돌아서지 않고, 상대방의 뒷모습이나 떠나는 길을 잠시 따뜻한 시선으로 배웅하는 습관을 들입니다.
▷ 결 론
저자가 제시하는 실천의 핵심은 거창한 프로젝트가 아니라 “말 한마디를 뱉기 전의 찰나, 만남이 끝난 직후의 고요한 순간”에 있습니다. 매일 마주치는 소소한 관계 속에서 자신의 에고(Ego)를 한 걸음 물러서게 하는 반복적인 연습이 곧 흔들리지 않는 인간력으로 축적됩니다.
▶ 리더십과 리더의 품격
다사카 히로시는 《사람을 얻는 힘 : 인간력》에서 진정한 리더십을 ‘권한과 직책에서 나오는 지배력’이 아닌, 구성원의 영혼을 공명시키는 인격적 품격으로 규정합니다. 조직을 이끄는 힘은 정교한 관리 기법이나 카리스마가 아니라, 리더가 내면에 품고 있는 사상과 그릇의 크기에서 비롯된다는 것입니다.
1. 지배(支配)가 아닌 공명(共鳴)의 리더십
- 통제하려는 욕망의 해체: 범상한 리더는 지시, 감시, 평가를 통해 사람을 움직이려 하지만, 이는 겉으로만 따르는 ‘순종’을 낳을 뿐 자발적 헌신을 끌어내지 못합니다.
- 존재 자체로 전해지는 파동: 사람은 리더의 논리적인 말이 아니라, 그 말이 풍기는 ‘기운’과 ‘진정성’을 직감합니다. 리더의 사명감이 순수하고 흔들림이 없을 때, 구성원은 자연스럽게 그 비전에 마음을 포개며 자발적으로 몰입합니다.
2. 고난과 위기 속에서 드러나는 ‘도량(度量)’
- 책임은 온전히 내 몫으로: 위기 상황에서 변명하거나 부하 직원에게 책임을 전가하는 순간 리더의 권위는 영구히 실추됩니다. “모든 책임은 나에게 있다”는 무거운 각오를 담담하게 짊어지는 태도야말로 리더의 품격을 결정짓는 결정적 잣대입니다.
- 불안을 흡수하는 방파제 역할: 조직이 혼란에 빠졌을 때 리더마저 동요하면 조직 전체가 흔들립니다. 리더는 내면의 두려움을 스스로 다스리고, 구성원들에게는 고요한 안정감과 확신을 전달하는 ‘정서적 방파제’가 되어야 합니다.
3. 부하를 ‘도구’가 아닌 ‘독립된 인격’으로 대하는 자세
- 성장의 장을 열어주는 이타성: 직원을 조직의 목표를 달성하기 위한 수단(도구)으로 바라보는 리더는 신뢰를 얻지 못합니다. “이 사람이 나와 함께 일하면서 한 인간으로서 얼마나 성장할 수 있는가”를 진심으로 염려하고 지원하는 리더만이 깊은 존경을 받습니다.
- 실패를 통한 성장 허용: 실패한 부하를 질책하기보다, 그 실패를 귀중한 학습의 자산으로 전환할 수 있도록 품어주는 너그러움이 필요합니다. 리더의 그릇이 넓을 때 조직원들은 실패를 두려워하지 않고 주도적으로 도전하게 됩니다.
4. 자신의 결점을 인정하는 ‘투명한 겸허함’
- 완벽한 척하지 않는 용기: 강한 척, 모든 것을 아는 척하는 리더는 조직원과의 사이에 높은 벽을 쌓습니다. 오히려 자신의 한계와 부족함을 솔직하게 인정하고, 부하의 전문성과 지혜를 겸허히 빌릴 줄 아는 리더가 구성원의 충성심과 협력을 이끌어냅니다.
- 권력의 독(毒) 경계하기: 직책이 올라갈수록 주변에는 아첨하는 사람만 남고, 자신의 판단이 무조건 옳다는 교만에 빠지기 쉽습니다. 품격 있는 리더는 매일 밤 자신의 언행에 교만이나 오만이 스며들지 않았는지 스스로를 냉엄하게 돌아보는 성찰의 시간을 갖습니다.
5. 보이지 않는 가치에 헌신하는 ‘사명감’
- 단기 실적을 넘어선 지향점: 이익 추구나 개인의 출세를 뛰어넘는 ‘이 일의 사회적 의미’와 ‘우리가 세상에 남길 가치’를 명확히 제시해야 합니다.
- 역사의 눈으로 바라보기: 리더는 눈앞의 손익에 일희일비하지 않고, 먼 훗날 조직과 사회가 나아갈 방향을 내다보는 깊은 통찰력을 길러야 합니다. 숭고한 사명에 온몸을 던지는 리더의 뒷모습 자체가 조직의 가장 강력한 구심점이 됩니다.
▷ 결 론
다사카 히로시가 말하는 리더의 품격은 결국 “얼마나 많은 사람을 지배하는가”가 아니라 “얼마나 많은 사람을 품고 살려내는가”에 달려 있습니다. 부하를 품기 전에 먼저 자신의 에고를 비우고, 일상의 모든 순간을 자신의 인격을 연마하는 장으로 삼는 사람만이 진정으로 사람의 마음을 얻는 참된 리더가 될 수 있습니다.
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